Новости маркетплейсов за неделю: Wildberries, Яндекс Маркет, Ozon, Авито | Обзор ключевых событий

Бум складской недвижимости в регионах России

Одной из самых значимых тенденций первой половины 2025 года стал беспрецедентный рост складских мощностей за пределами Московского и Петербургского регионов. Согласно данным аналитиков, в регионах России было введено в эксплуатацию 1,55 миллиона квадратных метров новых складских площадей. Этот показатель на 88% превышает результаты аналогичного периода прошлого года, что свидетельствует о стремительной трансформации логистической инфраструктуры страны.

Основными драйверами этого роста выступили крупнейшие онлайн-ритейлеры, такие как Wildberries и Ozon, а также федеральные розничные сети. Их стратегия развития претерпела серьезные изменения: если ранее фокус был сосредоточен на столичных агломерациях, то сейчас компании активно смещают его в сторону региональных рынков. Это связано с растущей конкуренцией в Москве и Санкт-Петербурге, а также с нераскрытым потенциалом покупательской способности в других городах России. Развитие складской сети в регионах позволяет значительно сократить сроки доставки товаров до конечного потребителя, повысить эффективность логистики и, как следствие, улучшить клиентский опыт. Эксперты прогнозируют, что данная тенденция сохранится и в ближайшие годы, так как процесс диджитализации торговли и проникновения онлайн-продаж в регионы продолжает набирать обороты.

Интеграция маркетплейсов с мессенджером MAX: рекомендация Минцифры

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации выступило с официальной рекомендацией для крупнейших маркетплейсов. Ведомство рекомендовало таким компаниям, как Ozon, Wildberries, Авито и другим значимым площадкам, обеспечить интеграцию своих сервисов с отечественным мессенджером MAX.

Как отмечают в Минцифры, такая интеграция откроет новые возможности для взаимодействия между продавцами и покупателями. Ключевым аспектом является использование возможностей портала «Госуслуги». Через приложение MAX клиенты смогут в несколько кликов подписывать юридически значимые документы, используя Госключ (аналог электронной подписи), а также безопасно делиться необходимыми данными со своего аккаунта на Госуслугах. Это может значительно упростить процессы оформления гарантийных обязательств, возвратов товаров, заключения договоров на сложные категории товаров (например, технику или недвижимость) и другие операции, требующие подтверждения личности и юридической силы. Данный шаг является частью более масштабной государственной стратегии по созданию экосистемы цифровых сервисов, тесно связанных между собой и с инфраструктурой электронного правительства.

Изменения в правилах маркировки «Честный знак» с 1 сентября

С началом осени 2025 года вступают в силу очередные изменения в системе обязательной маркировки товаров средствами идентификации «Честный знак». Данная система продолжает масштабироваться, охватывая все новые и новые категории товаров, что требует от продавцов и производителей повышенного внимания к соблюдению законодательства.

С 1 сентября обязательные коды маркировки вводятся для следующих категорий:

• Автомобильные жидкости (моторные масла, тормозные жидкости, антифризы и т.д.).
• Часть безалкогольных напитков (уточненный перечень определяется нормативными актами).

Параллельно несколько других товарных групп переходят на новые, более сложные этапы маркировки. Речь идет о таких категориях, как:

• Корма для домашних животных.
• Биологически активные добавки (БАДы).
• Изделия медицинского назначения (медизделия).
• Антисептики.
• Средства для дезинфекции и реабилитации.

Для продавцов на маркетплейсах соблюдение этих требований является строго обязательным. Отсутствие корректной маркировки товара приведет к невозможности его реализации через онлайн-площадки и повлечет за собой административную ответственность. Владельцам бизнеса необходимо заранее убедиться, что их товарные остатки и новые поставки полностью соответствуют обновленным правилам.

Wildberries: расширение продажи новостроек и новые партнеры

Крупнейший российский маркетплейс Wildberries продолжает активную экспансию в направлении продажи недвижимости, в частности, квартир в новостройках. К этому направлению на площадке присоединились 12 новых крупных застройщиков, что существенно расширило ассортимент предложений.

В числе новых партнеров маркетплейса значатся ведущие девелоперские компании страны: ПИК, «Брусника», «Инград», «А101» и Level Group. Их участие является значимым сигналом для всего рынка, подтверждающим серьезность намерений Wildberries стать одной из ключевых онлайн-площадок для сделок с недвижимостью. На данный момент в специальном разделе «Новостройки» на Wildberries представлено уже более 55 000 объектов (квартир). География продаж также впечатляет: покупка доступна покупателям из 137 городов России. Это позволяет маркетплейсу предлагать решения для жителей самых разных регионов, а застройщикам — привлекать новую аудиторию и использовать мощный маркетинговый инструмент для продвижения своих проектов.

Запуск аналитического чат-бота WBot для продавцов Wildberries

В рамках развития инструментов для бизнеса Wildberries представил новинку для своих продавцов — интеллектуального аналитического чат-бота WBot. Этот сервис предназначен для того, чтобы помочь предпринимателям быстро получать ответы на ключевые вопросы, связанные с ведением и аналитикой их бизнеса на площадке.

WBot способен в режиме диалога предоставлять актуальную информацию по широкому кругу тем:

• Динамика продаж: отчеты по объему продаж, выручке, количеству заказов.
• Ценовая политика: анализ цен на товары, в том числе и у конкурентов.
• Управление остатками: данные о текущих складских запасах, прогнозы по необходимости пополнения.
• Видимость товаров (ранжирование): информация о позициях карточек товаров в поисковой выдаче и каталогах маркетплейса.

На текущий момент сервис WBot работает в тестовом режиме и доступен не для всех продавцов. Первыми получить доступ к нему смогли предприниматели, подключившие платную подписку «Джем». Это премиальный тариф, который предоставляет его обладателям ряд дополнительных преимуществ и привилегий, и теперь в их числе — доступ к передовому аналитическому инструменту на основе искусственного интеллекта. В будущем функционал бота планируется расширять, а аудиторию — масштабировать.

Портрет владельца пункта выдачи заказов Wildberries

Маркетплейс Wildberries провел любопытное исследование, по результатам которого был составлен обобщенный портрет типичного владельца пункта выдачи заказов (ПВЗ) своей сети. Исследование показало, что этот бизнес привлекает вполне определенную категорию предпринимателей.

Чаще всего владельцем ПВЗ является женщина в возрасте от 36 до 45 лет, которая состоит в браке и воспитывает детей. Важной характеристикой является ее multitasking-навык: она успешно совмещает ведение бизнеса с другими делами, часто связанными с семьей или другой профессиональной деятельностью. Большинство респондентов пришли в бизнес из состояния наемного работника, решив кардинально изменить свою жизнь и начать собственное дело. Что особенно важно, подавляющее большинство владельцев ПВЗ не планируют останавливаться на достигнутом и рассматривают возможности для масштабирования своего бизнеса: открытия дополнительных пунктов выдачи в других районах города или в соседних населенных пунктах. Это говорит о высокой привлекательности и рентабельности данной франшизы в глазах предпринимателей.

Яндекс Маркет открывает предзаказ iPhone 17 без предоплаты

Маркетплейс «Яндекс Маркет» предложил своим клиентам уникальную возможность — оформить предзаказ на ожидаемую новинку от Apple, смартфон iPhone 17, без необходимости вносить обязательную предоплату.

Данная акция является маркетинговым ходом, который выгодно отличает площадку от многих других ритейлеров. Пользователи могут оставить заявку на предзаказ, не оплачивая товар заранее. После официальной презентации устройства, которая традиционно состоится в сентябре, все оставившие заявку покупатели получат персональное уведомление. В нем будет содержаться финальная цена на модель в рублях, точные сроки поступления товара на склад «Яндекс Маркета» и доступные конфигурации. Только после получения этой информации покупатель сможет принять окончательное решение о покупке и совершить полную оплату заказа. Такой подход минимизирует риски для потребителя и делает процесс предзаказа более гибким и удобным.

Спрос на обогреватели на Яндекс Маркете вырос втрое

Конец августа 2025 года ознаменовался резким похолоданием в целом ряде регионов России, что незамедлительно отразилось на покупательском поведении пользователей маркетплейсов. Аналитики «Яндекс Маркета» зафиксировали практически трехкратный рост спроса на товары категории «Отопление».

Наибольшей популярностью у покупателей пользовались три типа обогревателей:

1. Конвекторы (электрические).
2. Тепловентиляторы.
3. Инфракрасные обогреватели.

Географически больше всего замёрзли жители двух столиц — Москвы и Санкт-Петербурга, а также соседних с ними областей: Московской и Ленинградской. Кроме того, аномально холодная погода спровоцировала всплеск покупок в Нижегородской и Свердловской областях. Данная ситуация наглядно демонстрирует, как маркетплейсы мгновенно реагируют на изменения внешних условий (в данном случае — погодных) и как быстро потребители переключаются на онлайн-канал для покупки товаров первой необходимости. Для продавцов это является важным сигналом к необходимости формирования сезонного товарного запаса и подготовки рекламных кампаний заранее, предвосхищая изменение спроса.

Кем мечтали стать селлеры Яндекс Маркета в детстве

«Яндекс Маркет» провел легкое и познавательное исследование среди своих продавцов (селлеров), задав им вопрос о их детских мечтах и профессиональных aspirations. Результаты оказались довольно неожиданными.

Оказалось, что лишь 3% опрошенных в школьные годы мечтали о карьере предпринимателя и owning a business. Гораздо более популярными были творческие и спортивные профессии. Абсолютными лидерами среди профессиональных мечтаний нынешних селлеров стали:

• Музыка (музыкант, певец, композитор).
• Спорт (профессиональный спортсмен, футболист, хоккеист, gymnast).
• Актёрская карьера (актер театра и кино).

При этом исследование выявило еще одну важную черту характера селлеров — их предпринимательскую жилку и тягу к труду, которые проявились еще в юном возрасте. Около 40% респондентов признались, что уже в школьные годы они находили возможности для подработки и зарабатывали свои первые деньги. Это говорит о том, что, даже не мечтая изначально о бизнесе, многие из них обладали необходимой энергией, инициативностью и трудолюбием, которые в итоге и привели их к карьере предпринимателя в одном из крупнейших маркетплейсов страны.

Заключение

Подводя итоги недели, можно констатировать, что рынок маркетплейсов продолжает свое динамичное и многогранное развитие. Ключевыми трендами остаются:

• Глубокая региональная экспансия, сопровождающаяся масштабным строительством логистической инфраструктуры.
• Расширение ассортимента далеко за пределы традиционных категорий (вплоть до недвижимости).
• Развитие sophisticated-инструментов для продавцов на основе AI и data-аналитики (чат-бот WBot).
• Тесная интеграция с государственными digital-сервисами (Госуслуги, Госключ, MAX).
• Адаптация к новым требованиям регуляторов (система маркировки «Честный знак»).

Эти тенденции указывают на взросление рынка, его усложнение и интеграцию в общую цифровую и экономическую экосистему России. Для продавцов это означает необходимость постоянного обучения, адаптации и использования новых инструментов для роста. Для покупателей — повышение уровня сервиса, скорости доставки и широты ассортимента.