Петербургский международный экономический форум: главные тренды e-commerce 2025

На Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ-2025) ведущие эксперты обсудили актуальные тенденции рынка электронной коммерции. Представляем ключевые выводы и статистику, которые будут полезны предпринимателям и маркетологам.

Географическое распределение онлайн-продавцов в России

Анализ показывает интересную региональную динамику:

• 33% всех российских селлеров сосредоточены в Москве и области
• 28% предпринимателей работают в городах с населением менее 500 тысяч человек

Эти данные подтверждают активное развитие e-commerce не только в столице, но и в регионах страны.

Трансформация бизнес-моделей: от перепродаж к производству

Статистика по Wildberries

• 50%+ продавцов занимаются собственным производством
• 72% из них работают в этом формате более года
• 26% запустили производство одновременно с выходом на маркетплейс
• 49% планируют перейти к созданию собственных товаров

Портрет российского онлайн-продавца

Исследование выявило характерные черты предпринимателей в e-commerce:

• Гендерное распределение: 55% женщин и 45% мужчин
• Возраст: 75% селлеров в возрасте 26-45 лет
• Образование: 71% имеют высшее образование

Маркетплейсы как стартовая площадка для бизнеса

Платформы электронной коммерции становятся трамплином для предпринимательства:

• 60% опрошенных полностью перешли с наемной работы на собственный бизнес
• 50% владельцев бизнеса уже сформировали команды
• 22% сделали это в первые 6 месяцев работы

Самые востребованные специалисты

• Сборщики заказов
• Производственные рабочие
• Бухгалтеры

Цифровизация и автоматизация в e-commerce

Современные инструменты значительно повышают эффективность бизнеса:

• 83% продавцов используют инструменты продвижения
• 67% применяют автоматические рекламные кампании
• 70% отмечают рост продаж благодаря цифровому маркетингу
• 54% выводят товары в топ поиска в течение месяца

Ключевые выводы

• Российский рынок e-commerce демонстрирует зрелость и переход к устойчивым бизнес-моделям
• Регионы активно включаются в онлайн-торговлю, сокращая разрыв с Москвой
• Собственное производство становится конкурентным преимуществом
• Автоматизация и цифровые инструменты — обязательные условия успеха

Эти тенденции указывают на продолжение активного роста электронной коммерции в России в 2025-2026 годах.