Инвестиции для малого и среднего бизнеса на платформе Ко-Фи

Теперь привлечь инвестиции на платформе Ко-Фи могут не только креативные предприниматели, но также представители малого и среднего бизнеса в самых разных направлениях экономики с опытом работы от четырех месяцев. Это отличная возможность для развития своего дела, но многие еще на старте задумываются, с чего начать, как априори увеличить шансы на успех, в каком формате запустить свой бизнес и какую форму налогообложения выбрать. Мы решили ответить на эти и другие вопросы, волнующие начинающих предпринимателей.

Шаг первый — разработка идеи и оценка ресурсов

Любой бизнес начинается с идеи, четко продуманной концепции. Нужно понять, что актуально сегодня на рынке, какую нишу вы хотите занять и какими ресурсами, возможностями и навыками для этого обладаете. Важно определиться, какие товары и услуги вы будете предлагать, кто ваша целевая аудитория: чем конкретнее ее понимание, тем больше шансов, что предложение попадет в точку и продукт будет востребован. Не забудьте продумать, где именно вы будете реализовывать продукцию: возможно, достаточно только интернет-магазина, однако, если речь, например, идет о парфюмерии или аксессуарах для сна, имеет смысл открыть торговую точку. Также стоит сразу понять, сколько будет стоить товар или услуга — изучите похожие предложения и ориентируйтесь на возможности потенциальных клиентов.

Шаг второй — тестирование идеи

Тщательно продумав идею, протестируйте ее на референтной группе. В нее могут входить как ваши друзья и знакомые, так и потребители в том сегменте, в котором вы планируете развивать свой бизнес. Расскажите о своем проекте в личной беседе, задайте уточняющие вопросы: какими решениями уже пользуются люди в интересующем вас направлении, какие предложения их привлекают и почему, насколько понятна и интересна им ваша идея по первоначальному описанию. Если вы планируете создать бренд спортивной одежды, имеет смысл опросить, например, посетителей фитнес-клуба, хотите открыть ресторан морской кухни — поговорите с теми, кто часто посещает подобные заведения. Особое внимание стоит уделить критическим замечаниям, они помогут усовершенствовать концепцию до начала ее реализации.

Шаг третий — создание бизнес-плана

После того как вы определились с направлением деятельности, целевой аудиторией, стоимостью продукции, каналами ее реализации и протестировали свою идею на референтной группе, необходимо составить подробный бизнес-план. В нем должно быть детальное описание продукции, целевой аудитории, анализ рынка и групп конкурентов, стратегия развития проекта. Конкретно обозначенные цифры помогут спрогнозировать, насколько рентабельным будет ваш бизнес. На этом этапе возможны корректировки, выявление слабых сторон и их укрепление. В вашем документе должны быть следующие пункты:

производственный план с расчетом себестоимости предлагаемых товаров и услуг;
смета на оборудование, аренду помещения, зарплаты сотрудникам, если вы собираете команду, услуги курьеров и специалистов на аутсорсинге;
план продвижения с подсчетом расходов на рекламу и продвижение в соцсетях;
финансовый план, в котором указаны все возможные источники финансирования, доходы, налоги и разовые расходы.

Бизнес-план наглядно демонстрирует, сколько денег нужно, чтобы начать свое дело, когда вы сможете выйти на самоокупаемость, вернуть вложенные средства и какую прибыль будет приносить ваша деятельность.

Шаг четвертый — выбор формы бизнеса и системы налогообложения

Бизнес можно вести в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица — во втором случае это чаще всего ООО. ИП идеально подойдет, если вы открываете небольшой шоурум или маленькое производство авторских украшений. Тем же, кто планирует вести бизнес с большими оборотами и переводить крупные суммы по безналичному расчету, лучше зарегистрировать ООО. ИП проще зарегистрировать, а требований к отчетности значительно меньше. Кроме того, для привлечения инвестиций на платформе Ко-Фи вам в этом случае нужно предоставить только паспорт, выписку по расчетному счету за 12 месяцев и налоговую декларацию. Штрафы для ООО гораздо выше, но при нарушении долговых обязательств ООО отвечает только имуществом компании, а ИП — и своим личным.

Говоря о формах налогообложения, в России самой популярной для малого и среднего бизнеса с небольшой налоговой нагрузкой и простым ведением учета является упрощенная система налогообложения. Ее можно выбрать, если доход не превышает 150 млн рублей в год, а количество сотрудников — не более ста человек. Если вам нужно платить НДС (налог на добавленную стоимость, составляющий 20%) и у вас есть льготы по налогу на прибыль (это касается, например, медицинских и образовательных организаций), можно выбрать общий режим налогообложения. В случае, когда проще заплатить фиксированную сумму, а не заниматься документацией, можно выбрать патент. Когда доход от бизнеса не превышает 2,4 млн рублей в год, подойдет налог на профессиональный доход. Если же вы планируете выпускать фермерскую продукцию, выгодно платить единый сельскохозяйственный налог, но в этом случае вы должны не только перерабатывать и продавать, но и самостоятельно производить ее.

Шаг пятый — привлечение инвестиций

Есть несколько возможных путей привлечения финансирования:

Государственные меры поддержки малого и среднего бизнеса. Один из самых востребованных льготных продуктов — ПСК (Программа стимулирования кредитования). По ней можно получить деньги на оборотные или инвестцели, а также рефинансирование ранее взятых займов. Кредиты по льготным ставкам (от 10,5 %) доступны на срок до трех лет предпринимателям из любых отраслей. Благодаря совмещению двух федеральных программ — «1764» и ПСК — льготный заем дается под 2,5% для средних предприятий, под 4% – для малого и микробизнеса. Льготная ставка действует три года, затем еще два года она не может превышать ключевую более чем на 2,75%. Также есть льготные кредиты для производственной сферы, логистики и гостиничного бизнеса — под 2,5% для средних предприятий и 4% для малого и микробизнеса. Об этих и других мерах поддержки можно подробнее прочитать на официальном сайте Корпорации МСП.
Банковское кредитование. Практически все банки выдают кредиты представителям малого и среднего бизнеса. Однако финансисты не рекомендуют пользоваться этим инструментом в самом начале ведения бизнеса: чтобы долг банку было комфортно отдавать, рентабельность активов должна быть выше банковского процента. Если что-то пойдет не так, наличие долгов может только усугубить ситуацию.
Инвест-клубы — по запросу интернет-поисковики выдают более 2 млн. результатов. Такие площадки существуют в различных городах России. Выступая там, вы лично познакомитесь с потенциальными инвесторами и можете заинтересовать их живой презентацией своего проекта, детально рассказать о нем и оперативно ответить на вопросы. Минус в том, что венчурные инвесторы могут претендовать на свою долю в вашем бизнесе.
Чаты в Telegram. Одни из самых популярных: JERA | Клуб Инвесторов — бизнес-сообщество, объединяющее инвесторов и генераторов идей; Чат инвесторов/Поиск инвестора и STARTOGRAM | Поик инвестора — канал с настоящими бизнес-проектами от реальных людей. Также вам могут быть полезны различные бизнес-чаты.
Онлайн-площадки. Они различаются по типам привлечения инвестиций. Самые популярные онлайн-инструменты — это краудфандинг, когда средства привлекаются безвозмездно, а в случае успешной реализации проекта его создатель предлагает бонусы на пользование его товарами и услугами всем, кто его поддержал; и краудлендинг, используя который предприниматель привлекает частных инвесторов и отдает средства с процентами. О многих из них мы уже подробно писали в блоге, в статьях «ТОП-10 краудфандинговых площадок 2022» и «ТОП-5 краудлендинговых площадок 2022».